Ինչպե՞ս դասընթաց վաճառել Հայաստանում. իմ առաջին 100 ուսանողը

Ինչպե՞ս սկսվեց ամեն ինչ. առաջին քայլերը դեպի 100 ուսանողը

Երբ ես որոշեցի իմ առաջին դասընթացը թողարկել, ինձ թվում էր, թե որակյալ բովանդակություն ունենալը լիովին բավարար է: Իրականում, դասընթաց ստեղծելը աշխատանքի միայն 30%-ն է, իսկ մնացած 70%-ը մարքետինգն ու վաճառքներն են: Հայաստանում առցանց կրթության շուկան դեռ զարգացման փուլում է, և մարդիկ զգուշությամբ են գնումներ կատարում համացանցում: Առաջին 100 հաճախորդին գտնելը դարձավ իսկական մարտահրավեր, որը պահանջում էր համակարգված մոտեցում: Ես ստիպված էի փորձարկել տարբեր մարքետինգային գործիքներ՝ հասկանալու համար, թե որն է աշխատում մեր իրականությունում:

Շատերը կարծում են, որ հայկական շուկայում հնարավոր չէ մեծ ծավալի վաճառքներ իրականացնել առանց հսկայական բյուջեների: Իմ փորձը ցույց տվեց հակառակը. ճիշտ թիրախավորումը և լսարանի հետ անկեղծ երկխոսությունը կարող են հրաշքներ գործել նույնիսկ սահմանափակ ռեսուրսների դեպքում:

Այսօր, երբ հետ եմ նայում իմ առաջին 100 վաճառքներին, հասկանում եմ, որ հաջողությունը ոչ թե պատահականության, այլ հստակ փորձարկումների արդյունք էր: Այս հոդվածում ես կիսվում եմ իմ անձնական փորձով և այն ռազմավարություններով, որոնք օգնեցին ինձ հասնել այդ նպատակին:

Դիրքավորման և բովանդակության ուժը. Դանֆորդի և Ուելշի մեթոդները

Հաջողության հասնելու համար ես հիմնվեցի համաշխարհային լավագույն փորձի վրա: Էյփրիլ Դանֆորդն իր «Obviously Awesome» գրքում բացատրում է, որ ճիշտ դիրքավորումն այն է, երբ հաճախորդը վայրկյանների ընթացքում հասկանում է ձեր արտադրանքի օգտակարությունը: Ես չէի վաճառում պարզապես «մարքետինգի դասընթաց»: Ես վաճառում էի «գործնական գիտելիք, որը կօգնի հայ մասնագետին պատվերներ ստանալ տեղական և միջազգային շուկաներում»: Սա կտրուկ բարձրացրեց հետաքրքրությունը:

Միևնույն ժամանակ, ես կիրառեցի Ջասթին Ուելշի (Justin Welsh) հայտնի բովանդակային ռազմավարությունը: Ըստ Ուելշի՝ դուք պետք է ստեղծեք արժեքավոր անվճար բովանդակություն, որը լուծում է ձեր պոտենցիալ հաճախորդների փոքր խնդիրները: Ես սկսեցի պարբերաբար կիսվել օգտակար նյութերով LinkedIn-ում և Facebook-ում: Սա օգնեց ձևավորել վստահություն և ցույց տալ իմ փորձագիտությունը: Եթե ցանկանում եք արդյունավետ դասընթաց վաճառել Հայաստանում, դուք պետք է նախապես արժեք տաք ձեր լսարանին: Մարդիկ պետք է տեսնեն ձեր գիտելիքի որակը նախքան վճարման կոճակը սեղմելը:

5 մարքետինգային ուղիները, որոնք ես փորձարկեցի

Առաջին 100 ուսանողին ներգրավելու համար ես փորձարկեցի հինգ տարբեր ուղիներ, որոնցից յուրաքանչյուրն ունեցավ իր ուրույն ազդեցությունը.

1. Անձնական բրենդ և օրգանիկ տրաֆիկ. Սա իմ ամենաուժեղ ալիքներից էր: Իմ անձնական էջերում տեղադրված նյութերը բերեցին առաջին 20 վաճառքները: Եթե հետաքրքրված եք այս ուղիով, կարող եք կարդալ մեր ուղեցույցը՝ անձնական բրենդ Հայաստանում:
2. Թիրախային գովազդ (Meta Ads). Սա ապահովեց վաճառքների մոտ 40%-ը: Ճիշտ թիրախավորման և վիդեոգովազդների շնորհիվ մենք կարողացանք հասնել լայն լսարանի: Մենք թիրախավորեցինք 23-35 տարեկան հայաստանաբնակ երիտասարդներին, որոնք հետաքրքրված էին ֆրիլանսով, մարքետինգով և կարիերայի աճով:
3. Անվճար վեբինարներ. Ես կազմակերպեցի երկու անվճար վեբինար, որոնց մասնակցեց ավելի քան 150 մարդ: Վեբինարի ավարտին ես առաջարկեցի իմ վճարովի դասընթացը հատուկ զեղչով, ինչը ապահովեց 25% փոխակերպում: Սա հիանալի միջոց է նրանց համար, ովքեր դեռ տատանվում են:
4. B2B համագործակցություն. Ես կապ հաստատեցի մի քանի տեղական ընկերությունների հետ և առաջարկեցի դասընթացը նրանց աշխատակիցների համար: Սա բերեց ևս 15 վաճառք: Հայաստանում շատ ընկերություններ պատրաստ են ներդրումներ կատարել իրենց թիմերի կրթության մեջ, եթե դուք առաջարկում եք հստակ արդյունքներ:
5. Գործընկերային մարքետինգ (Affiliate). Մեր առաջին ուսանողներին առաջարկեցինք կիսվել իրենց կարծիքով և ստանալ միջնորդավճար յուրաքանչյուր նոր ուսանողի համար: Սա օգնեց տարածել խոսքը բնական ճանապարհով՝ առանց հավելյալ գովազդային ծախսերի:

Իմ անձնական տվյալներն ու կարևոր բացահայտումները

Որպես գործնական մարքետոլոգ՝ ես սիրում եմ թվեր: Meta Ads-ի վրա ծախսված յուրաքանչյուր 10,000 դրամը մեզ բերում էր միջինում 3 վճարող ուսանող, երբ մենք օգտագործում էինք կարճ վիդեոներ: Մենք նաև նկատեցինք, որ շատ կարևոր է ունենալ պարզ և հասկանալի գրանցման գործընթաց: Երբ մենք պարզեցրինք վճարման էջը, գրանցումների քանակն աճեց 15%-ով:

Մյուս կարևոր բացահայտումն այն էր, որ հայ սովորողները նախընտրում են գործնական և կիրառելի գիտելիք: Նրանք չեն ցանկանում լսել երկար տեսական դասախոսություններ: Եթե դուք ստեղծում եք ձեր առաջին առցանց դասընթացը զրոյից, համոզվեք, որ յուրաքանչյուր դասից հետո ուսանողը ստանում է կոնկրետ գործիք կամ հմտություն, որը կարող է կիրառել հենց նույն օրը: Փորձը ցույց է տալիս, որ գործնական առաջադրանքների առկայությունը բարձրացնում է դասընթացի ավարտելիության ցուցանիշը ավելի քան 30%-ով:

Քայլեր սկսելու համար

Եթե պատրաստվում եք թողարկել ձեր դասընթացը, հետևեք այս չորս քայլերին.

1. Սահմանեք հստակ թիրախային լսարան. Մի փորձեք վաճառել բոլորին: Ընտրեք նեղ մասնագիտական խումբ և լուծեք նրանց կոնկրետ խնդիրը:
2. Ստեղծեք անվճար արժեք. Կիսվեք օգտակար նյութերով սոցիալական ցանցերում՝ վստահություն կառուցելու համար:
3. Օգտագործեք վիդեոգովազդ. Կարճ, անկեղծ վիդեոները Meta Ads-ում աշխատում են շատ ավելի լավ, քան բարդ դիզայներական պաստառները:
4. Հավաքեք կարծիքներ. Առաջին ուսանողների կարծիքները ձեր ամենաուժեղ մարքետինգային գործիքն են լինելու հաջորդ վաճառքների համար:

Հեղինակ՝ Նարեկ Նաջարյան — Schola.am-ի հիմնադիր և «Meta Ads Manager» դասընթացի հեղինակ: Հեղինակի մասին

Հեղինակի մասին. Նարեկը դասավանդում է «Meta Ads Manager. Facebook և Instagram գովազդ» դասընթացը Schola-ում: Այս հոդվածի որոշ օրինակներ բերված են այդ դասընթացից: → Տեսնել դասընթացը

Աղբյուրներ՝

• Justin Welsh Content Playbook (հասանելի՝ 2026-06-24)
• April Dunford Obviously Awesome (հասանելի՝ 2026-06-24)

Պատկեր՝

Meta Ads Manager դասընթացը → /courses/meta-ads-manager